外地房企紛紛逐鹿蘭州，大規模拿地，大盤造城，以城市運營商的身份進行項目開發，給本土房企帶來了前所未有的壓力，相比而言，本土房企一是綜合開發成本高于一線房企，二是營銷能力較弱，銷售風險較高，面臨著被行業“邊緣化”的風險。
　　機會與挑戰并存。一線房企進駐蘭州，并不是“狼來了”，而更多的是給蘭州房地產市場帶來了全新的開發經營思路、系統的管理體系，以及一線城市的營銷模式、產品開發的方向，提升了蘭州房地產行業的成熟度，也推動了企業間的相互促進，拓展了本土企業乃至整個房地產市場的發展空間。
　　在本土房企汲取一線房企成熟經驗的同時，本土企業自身的優勢也開始顯現。本土企業深耕蘭州市。諧∪現冉細，更懂得蘭州樓市的消費心理、居住習慣和文化特點，外地開發商面臨著向本土企業學習、將外地經驗轉換為本土化的過程。面對競爭壓力，本土企業的崛起之路在于用學習的眼光去看待變化的市。迪腫隕淼耐黃。事實上，一些本土龍頭開發企業扎根本土，厚積薄發，已經開始了突圍的嘗試和努力，以探尋自己的生存之路。
　　精耕細作差異化產品
　　蘭州房地產市場日趨加劇的開放性、競爭性，將對項目品質的要求提升到一個新的高度，隨著市場供應量的加大，購房者對項目品質的要求變得更加挑剔。而產品品質較好的開發商，在這樣的市場環境下更能體現出優勢。
　　“十五年前，常安置業將目光投向了當時還處于待開發的榆中縣和平鎮，十五年如一日，堅持走品質競爭之路，主動節能減排，踐行生態文明。”甘肅常安置業有限公司總經理王和平介紹了公司開發的薇樂花園項目在打造綠色住宅、精品住宅方面所做的堅持。風物長宜放眼量，在蘭州，很多人只看到常安公司十幾年只開發了一個項目，可是在很大程度上卻忽略了公司在薇樂花園項目建設中堅持健康住宅理念、不惜成本打造精品住宅所投入的精力。薇樂花園項目被國家環保部授予全國“綠色社區”稱號，迄今為止，保持著甘肅省地產項目榮獲的最高環保榮譽。如今薇樂花園項目在蘭州房地產市場頗受購房者追捧，項目所在區域全面崛起，印證了常安置業在拿地之初的遠見卓識。
　　2013年12月10日，蘭州鴻運·潤園項目通過了國家住宅與居住環境工程技術研究中心專家組驗收，正式獲授“中日技術集成型住宅示范工程”“健康住宅示范工程”兩項牌匾，成為西北地區首個獲得這兩項殊榮的住宅項目。作為驗收專家組成員之一的中國建筑設計研究院院長修龍表示，鴻運·潤園項目一方面提升了住宅產品的品質，另一方面也帶動了房地產行業的發展。項目的成功，不但開創了蘭州集成住宅先河，更對于在全國推廣集成型住宅也起到了率先垂范作用。
　　薇樂花園項目和鴻運·潤園項目在同質化競爭日趨激烈的房地產市場中通過產品創新戰略，脫穎而出，將建筑科技、地方文化和區域客戶居住喜好融合在產品中，打造出滿足本地客戶需求的貼心樓盤，從產品親和力上贏得了市。就療笠翟諦碌木赫肪誠巒晃Х⒄，提供了可借鑒的盈利模式和發展途徑。可見，無論在什么情況下，做好產品和服務永遠是制勝法寶。
　　未雨綢繆布局周邊市場
　　蘭州作為區域中心城市，房地產市場無可避免地面臨著競爭不斷加劇、供求趨于飽和、土地日漸稀缺、開發成本不斷增加、投資收益逐漸走低等趨勢，相比而言，地縣級房地產市場開發起步較晚，城鎮化發展機會較大，而且招商引資政策靈活，土地成本低廉，有著較大的市場空白和發展機遇。
　　天慶、中和、興隆、正茂等本土房企近年在地縣城市拓張的步伐正在加快，他們的開發地域不但從蘭州擴展至定西、天水、臨夏、武威、張掖等周邊地縣城市，而且有的企業在立足甘肅的同時，業務觸角已延伸至國內其他地區，甚至是海外。
　　這些本土企業如“過江龍”般開拓發展區域，抓住地縣城市房地產市場處于新型城鎮化轉型起步階段的機遇，對自身而言，一方面開拓了投資區域，增強了企業品牌力和融資能力，另一方面避開了在大盤開發、園林建設、資源整合等方面相對弱勢的情況下與一線房企同臺競爭的局面，騰籠換鳥，將弱勢轉化為了優勢。蘭州本土開發商在地縣市場項目開發上占有優勢地位，其在地縣市場的品牌競爭力如同進入蘭州的一線房企一樣，容易獲得當地購房者的認可。
　　穩健經營多元化擴張
　　蘭州房地產行業集中度在不斷提高，行業利潤逐步趨于平穩，這決定了會有更多房地產企業選擇多元化經營戰略。不論是市場壓力，還是企業發展需求，對于眾多本土房企來說，多元化經營已成為實現可持續發展、應對一線房企沖擊的重要戰略選擇。通過多元化經營，既可以增加新的利潤，又可以分散房地產開發的風險和壓力，更能塑造全新的企業品牌形象。
　　蘭州拉斯維加斯游戲3499集團目前已完成了由房地產開發向建筑工程、資本運營、金融服務、礦業開采、能源開發、商業地產、工業制造、電梯產銷等十余個行業的擴張;天慶集團的業務范圍也涵蓋了地產開發、金融投資、物業服務、賓館酒店、商貿娛樂、房產經紀、文化產業、教育培訓等諸多領域。
　　這些本土龍頭企業集團擴展了豐富的產業結構，能夠在主業與其他多項業務之間尋找平衡，增加抗風險能力和競爭實力。本土龍頭企業在多元化發展的道路上取得了成功，然而對于多數中小房地產企業而言，這僅僅是一種示范和帶動，是應對一線房企強大攻勢的突破口之一，至于是否選擇多元化經營，還需與企業自身的經濟實力、整體競爭力等相適應，否則盲目進行產業擴張，只會在多產業發展中削弱主業的競爭力，阻礙主業發展。
　　隨著市場競爭的日趨白熱化，本土開發企業在項目開發方面，應主動適應市場需求，在操作能力、資金運作、營銷宣傳上向一線品牌開發商看齊，積極尋求突破，與一線房企共同引導著蘭州房地產市場邁向新的開發層次。在企業發展方面，本土龍頭企業通過優化市場布局，延長產業鏈等多種方式轉型發展，既為自身發展尋找到了新的方向，也為更多本土中小企業找準自身市場定位、應對市場變化提供了借鑒。